每日一淘:电商入局直播应是标配 PGC模式或成主

  新浪科技讯 4月16日晚间消息,今年以来,直播带货成为了产品销售的破冰之道。本月初,罗永浩在直播间首次亮相;淘宝薇娅卖出4000万元的火箭;加之直播的即将入局等等,直播带货似乎迎来了狂欢时代。

  近日,每日一淘副总裁陈言卿在接受新浪科技采访时指出,直播应成为电商平台的标配,但目前多数平台都处于初级摸索阶段,“精致的PGC直播还是少数,但可能会是未来的方向”。

  生态集中在头部直播间 不一定健康

  据艾媒咨询发布的相关数据显示,预计2020年我国在线直播的用户规模将达5.26亿人,直播电商销售规模将达9160亿元,约占我国网络零售规模8.7%。

  另有数据表明,2019年,电商直播总GMV将超3000亿元,未来有望冲击万亿元体量。这些数据也让罗永浩等人决心冲进电商直播。

  在陈言卿看来,每日一淘从2018年起开始在直播带货方面布局,并成立了MCN公司,今年的目标是孵化1000个带货达人,但是目前仍未出现绝对流量,“这也是我们喜闻乐见的”。

  他认为,直播带货的核心要点并非押注头部主播或明星,而是应注重生态的搭建和良性运营,“生态把所有流量和产出集中在一两个直播间,不是健康的生态。在生态中要有大鱼、小鱼和小虾米,各种角色都应该存在,并让每个人都能看到成长的可能性”。

  PGC直播模式或成为未来方向

  此外,直播带货的玩法对平台的发展至关重要,“比如分享赚钱和鼓励裂变,让用户把直播间变为推广的素材和工具,才能突出平台的稀缺性和独特性”。

  “更重要的是,平台存量间的挪移,没有任何意义”,陈言卿认为,电商平台既卖货又做直播,这涉及到流量问题,若只是在这两者间存在流量挪移则无法顺利发展生态,转化并拉新沉默用户,形成良好的生态和增量,才是电商平台入局直播的价值所在。

  值得一提的是,随着武汉“解封”,热干面、小龙虾等湖北名片先后登上了各大电商平台的推荐位,“春雷计划”、“湖北优品馆”、“恩施扶贫馆”相继上线。近日,每日一淘联合经济日报开展“为鄂助力”,这也是该企业近期在直播领域的重点项目之一。据悉,在两个小时的直播中,共销售小龙虾10万余只,直播间人数近9万人。

  对于电商平台的未来,陈言卿表示,首先,直播将成为电商平台的标配,“不是趋势,是必须要有的配置”;其次,电商直播带货并非易事,目前来看多数平台从设计、内容再到需求,均处于初级摸索阶段;最后,有专业团队的PGC仍处于少数,这可能是未来的方向,不过制作门槛较低的UGC也存在发展空间,这种模式真实、代入感强,更接地气,也会受到草根用户们的喜爱。“无论哪种模式,主播都需要找准定位,将主播的自身特色发挥到极致”。(韩大鹏)

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